Florin Glință – Sa zicem că ești antreprenorul X, conduci o afacere de servicii IT care e mai la început, dar în plin avânt, ceea ce face ca treptat numărul oamenilor să crească iar tu nu te mai poți ocupa direct de ei, astfel încât ai nevoie să îi împarți în 3 echipe mici, pe…
Cătălin Stancu – De foarte multe ori încep cursul de Vânzări, Negociere și Influențare cu o întrebare care să provoace și să genereze interactivitate între participanți. Întrebarea sună cam așa: „Întâi vindem și apoi negociem? Sau întâi negociem și după aceea vindem?” Evident, este pusă greșit. Sau hai să nu zicem greșit. Să zicem provocator.…
Catalin Stancu – In urma nu cu foarte multi ani, am fost implicat in calitate de Director Comercial intr-o negociere importanta pentru compania la care lucram. Era un contract esential pentru noi. Muncisem, alaturi de o echipa intreaga, aproape un an pentru a rezolva o lansare noua, intr-o retea comerciala cunoscuta. Produsele urmau sa fie…
Florin Glinta – Daca esti manager de vanzari, sa cunosti Comportamentul de Tip A (CTA) iti ofera o mai buna intelegere asupra oamenilor pe care ii conduci, si… asupra ta, pentru ca sunt sanse mari ca si tu sa fii un CTA, iar acest articol te poate ajuta sa fii mai performant si mai sanatos,…
Catalin Stancu – Nu pot spune ca exista un model pe care, daca il urmezi, iti asigura succesul in conducerea unei echipe de vanzatori. Sunt atat de multe elemente de care ar fi bine sa tii seama incat este imposibil de dat o reteta, „7 pasi” sau un ghid de utilizare complet. Pot insa garanta…
– Adriana González Gil In any context, a stressful situation can trigger a cascade of hormones that in turn produce well-orchestrated and measurable physiological changes. Some of these changes can be your heart pounding or quickness of breath, as well as having tense muscles and perspiration. This combination of reactions to stress is also known…
– Ioana Hincu Florin Glinta este Psiholog, Senior Trainer, Consultant si Partener in Sfera Business. Din 2012, a inceput sa livreze programe de training, in care imbina rezultatele unor studii empirice relevante, facute in organizatii reale, cu propriile masuratori sau instrumente construite pentru a le facilita participantilor o mai buna intelegere a calitatilor de care…
– Ioana Hincu Aslak de Silva este un manager executiv si speaker de top din Finlanda, specializat in dezvoltarea de leadership, vanzari si marketing. Anual, Aslak sustine 30-40 de conferinte in zona de Leadership, majoritatea in Finlanda, dar si in Suedia, Estonia si alte tari din Europa, si in S.U.A. Aslak conduce echipa care organizeaza…
– Adriana González Gil We all know that a website that causes stress is not the best to attract customers but there are many factors that can cause this emotion and it may be driving people away without you even realizing it. This is why it is essential to test our pages with real clients…
– Ioana Hincu Oana Ciornei, Managing Partner la Amrop Romania si Membru al Amrop Global Board, ne-a vorbit in cadrul Online Leadership Forum, eveniment prilejuit de lansarea Online Leadership Academy, despre unul dintre subiectele noastre preferate, leadership, din punctul de vedere al unui expert in executive search. Oana crede ca „Talentul nu poate exista in vacuum si puterea…