Ema Bragadireanu Traim intr-o era aflata intr-o schimbare continua, schimbare care ne influenteaza profund atat viata personala, cat si cea profesionala. Din aceasta cauza, companiile se confrunta adesea cu provocarea de a se adapta rapid. Cum pot organizatiile sa faca fata acestor transformari constante? Raspunsul este simplu: prin implementarea unui program de training eficient. Trainingul…
Primul si cel mai important lucru invatat de mine este ca, de fapt, nu stiu nimic si tot ce cred ca este facut la intamplare, este de fapt intentionat. Pentru a intelege mai bine de ce spun aceste lucruri, o sa vorbim despre doua training-uri care pe mine m-au impresionat si de unde am plecat…
Când vine vorba de instruirea adulților, este esențial să înțelegi că aceștia învață diferit față de copii. Diferențele dintre pedagogie (arta de a învăța copiii) și andragogie (arta de a învăța adulții) joacă un rol crucial în proiectarea sesiunilor de training eficiente. Pedagogie vs. Andragogie: Ce Face Diferența în Învățarea Adulților? Pedagogia implică o abordare…
Alexandra Olariu – Mi-am adus aminte recent de o perioada in care mi s-a cerut sa fiu project manager pentru un proiect tehnic si, pe langa a oferi clientilor o experienta de succes, trebuia sa ii invat pe reprezentantii tehnici si sa vanda. A fost o provocare care s-a transformat intr-o experienta de neuitat, si…
Alexandra se recomanda prin pasiunea pentru lucrul bine facut si se defineste ca avand vocatie de „constructor”: pe langa faptul ca a dezvoltat si livrat programe de vanzari, leadership, public speaking, comunicare, managementul echipei de vanzari, managementul conflictelor si al calitatii, Alexandra a construit un departament de training si calitate de la 0; in timpul…
Catalin Stancu – Intreb deseori participantii la training-ul de vanzari daca il tin minte pe Columbo. Undeva in a doua parte a sesiunii, cand ajungem la tehnicile de negociere. Reactiile sunt savuroase. Cei mai in varsta (ca mine asa 😊) zambesc si spun “desigur”. Eu caut insa privirile celor tineri. Initial, se uita in jos, usor…
Florin Glință – Sa zicem că ești antreprenorul X, conduci o afacere de servicii IT care e mai la început, dar în plin avânt, ceea ce face ca treptat numărul oamenilor să crească iar tu nu te mai poți ocupa direct de ei, astfel încât ai nevoie să îi împarți în 3 echipe mici, pe…
Cătălin Stancu – De foarte multe ori încep cursul de Vânzări, Negociere și Influențare cu o întrebare care să provoace și să genereze interactivitate între participanți. Întrebarea sună cam așa: „Întâi vindem și apoi negociem? Sau întâi negociem și după aceea vindem?” Evident, este pusă greșit. Sau hai să nu zicem greșit. Să zicem provocator.…
Catalin Stancu – In urma nu cu foarte multi ani, am fost implicat in calitate de Director Comercial intr-o negociere importanta pentru compania la care lucram. Era un contract esential pentru noi. Muncisem, alaturi de o echipa intreaga, aproape un an pentru a rezolva o lansare noua, intr-o retea comerciala cunoscuta. Produsele urmau sa fie…
– Florin Glinta Procesul de invatare pentru adulti capata in aceste zile noi valente; trainingul de sala este pus sub semnul intrebarii. Procesele de invatare experientiala off-line, extrem de eficiente pentru transferul si adoptarea abilitatilor si competentelor, nu pot si nu trebuie sa fie transferate intr-un mediu in care interactiunea este fundamental diferita. Este nevoie…