Leadership burnout in Romania

Peisajul ocupațional din România: cât de mult burnout… pe bune, cât de mult ne lamentăm?

Florin Glinta Continui să reiau idei și concluzii din excelenta prezentare a lui Dragos Iliescu in Aula Magna a Academiei Române, pe tema fenomenelor de stres si burnout in Romania. După ce a prezentat ceea ce știința psihologică pare să utilizeze cel mai recent ca modele teoretice și practice de a explica stresul la job (poti…

Principiile de Influență ale lui Robert Cialdini: Cheia Succesului în Vânzări

Principiile de Influență ale lui Robert Cialdini: Cheia Succesului în Vânzări

În universul vânzărilor, indiferent dacă te adresezi clienților B2B sau B2C, una dintre cele mai puternice arme este capacitatea de a influența eficient deciziile de cumpărare. Robert Cialdini, expert de renume în psihologia persuasiunii, a identificat șase principii esențiale care pot transforma o interacțiune de vânzare într-o oportunitate de succes. Aceste principii sunt: reciprocitatea, angajamentul…