– Adriana González Gil De ani buni, in multe tipuri de business-uri se ignora efectul emotiilor in luarea deciziilor si in comportamentul de cumparare; cel mult, emotiile sunt considerate intr-un mod superficial, pentru ca asa e „in trend”, fara sa se inteleaga cu adevarat ce simt clientii si cum se leaga toate acestea de imaginea…
– Catalin Stancu Procesul dezvoltarii profesionale este supus in aceasta perioada unor presiuni uriase. Lumea nu mai este aceeasi cu cea din urma cu doua saptamani. Si nici nu va mai fi aceeasi, niciodata. Sunt necesare adaptari fundamentale, modificari de arhitectura de proces. Programe noi, abordari noi, instrumente noi. In aceste conditii, simularile de business,…
Catalin Stancu, Managing Partner – Sales Management Academy, proiectul dedicat profesionistilor care conduc echipe in zona comerciala, a trecut la inceputul acestui an in cea de-a doua etapa, propusa de la lansarea programului, si anume constructia unei comunitati a absolventilor. O data pe trimestru, pentru 3 ore, specialistii care au absolvit academia sau cei care…
Adriana González Gil – One of the neurophysiological measures that we use in our neuroscience laboratories is the Galvanic Skin Response, which lets us measure the changes in our skin when it momentarily becomes a better conductant of electricity as a consequence of either external or internal stimuli that are physiologically arousing. In other words,…
– Florin Glinta Inca imi rasuna in minte discutiile savuroase din modulul 5 al primei editii Sales Management Academy, recent incheiata. Poate managerul (de vanzari) sa fie coach pentru oamenii din propria echipa? Daca da, pentru toti? Si ce beneficii obtine? Daca nu, ce il impiedica? Si ce pierde? Sunt intrebari intens dezbatute, cu argumente…
BusinessMark are placerea sa anunte organizarea celei de a III-a editii a evenimentului dedicat specialistilor in Vanzari si business development – ACCELERATE. Sales Conference. Aceasta va avea loc pe 18 si 19 noiembrie 2015 la Bucuresti, Hotel Radisson Blu. Experienta din cadrul evenimentului isi propune sa fie una complexa, cele doua zile de eveniment ingloband: seminar, masa…
In toamna acestui an, Catalin Stancu si Catalina Aldea vor derula un program dedicat negocierilor anuale cu International Key Accounts, program construit si aplicat pe piata producatorilor si distribuitorilor din FMCG. Fata de editia din dec 2014 – feb 2015, editie la care au participat peste 30 reprezentanti ai unor companii importante din industrie, precum…