Învață să recunoști și să valorifici fiecare tip de personalitate cu PCM! Te-ai întrebat vreodată de ce, în ciuda eforturilor tale, unele conversații duc inevitabil la neînțelegeri sau conflicte? Sau de ce, în echipa ta, unii colegi reacționează complet diferit la aceleași situații? Adevărul este că fiecare dintre noi are un mod unic de a…
Dupa o cariera de peste 18 ani, in care a ocupat pozitii de top si a condus echipe, Catalin Stancu a facut trecerea catre antreprenoriat, punand bazele Sfera Business. Aceasta decizie a fost motivata de dorinta de a impartasi cunostintele practice acumulate in toti acesti ani si de a avea un impact direct in dezvoltarea…
Primul si cel mai important lucru invatat de mine este ca, de fapt, nu stiu nimic si tot ce cred ca este facut la intamplare, este de fapt intentionat. Pentru a intelege mai bine de ce spun aceste lucruri, o sa vorbim despre doua training-uri care pe mine m-au impresionat si de unde am plecat…
Când vine vorba de instruirea adulților, este esențial să înțelegi că aceștia învață diferit față de copii. Diferențele dintre pedagogie (arta de a învăța copiii) și andragogie (arta de a învăța adulții) joacă un rol crucial în proiectarea sesiunilor de training eficiente. Pedagogie vs. Andragogie: Ce Face Diferența în Învățarea Adulților? Pedagogia implică o abordare…
În universul vânzărilor, indiferent dacă te adresezi clienților B2B sau B2C, una dintre cele mai puternice arme este capacitatea de a influența eficient deciziile de cumpărare. Robert Cialdini, expert de renume în psihologia persuasiunii, a identificat șase principii esențiale care pot transforma o interacțiune de vânzare într-o oportunitate de succes. Aceste principii sunt: reciprocitatea, angajamentul…