Catalin Stancu – Intreb deseori participantii la training-ul de vanzari daca il tin minte pe Columbo. Undeva in a doua parte a sesiunii, cand ajungem la tehnicile de negociere. Reactiile sunt savuroase. Cei mai in varsta (ca mine asa 😊) zambesc si spun “desigur”. Eu caut insa privirile celor tineri. Initial, se uita in jos, usor…
Florin Glință – Sa zicem că ești antreprenorul X, conduci o afacere de servicii IT care e mai la început, dar în plin avânt, ceea ce face ca treptat numărul oamenilor să crească iar tu nu te mai poți ocupa direct de ei, astfel încât ai nevoie să îi împarți în 3 echipe mici, pe…
Cătălin Stancu – De foarte multe ori încep cursul de Vânzări, Negociere și Influențare cu o întrebare care să provoace și să genereze interactivitate între participanți. Întrebarea sună cam așa: „Întâi vindem și apoi negociem? Sau întâi negociem și după aceea vindem?” Evident, este pusă greșit. Sau hai să nu zicem greșit. Să zicem provocator.…
Catalin Stancu – In urma nu cu foarte multi ani, am fost implicat in calitate de Director Comercial intr-o negociere importanta pentru compania la care lucram. Era un contract esential pentru noi. Muncisem, alaturi de o echipa intreaga, aproape un an pentru a rezolva o lansare noua, intr-o retea comerciala cunoscuta. Produsele urmau sa fie…
Florin Glinta – Daca esti manager de vanzari, sa cunosti Comportamentul de Tip A (CTA) iti ofera o mai buna intelegere asupra oamenilor pe care ii conduci, si… asupra ta, pentru ca sunt sanse mari ca si tu sa fii un CTA, iar acest articol te poate ajuta sa fii mai performant si mai sanatos,…
Catalin Stancu – Nu pot spune ca exista un model pe care, daca il urmezi, iti asigura succesul in conducerea unei echipe de vanzatori. Sunt atat de multe elemente de care ar fi bine sa tii seama incat este imposibil de dat o reteta, „7 pasi” sau un ghid de utilizare complet. Pot insa garanta…
Adriana González Gil – Persuasion is one of the most important topics for any sales or marketing professional and that’s why in Sales Management Academy we integrate the perspective of neuroscience to help increase the effectiveness of our techniques with the help of science. Each day we participate in or create persuasive arguments we hope…
– Adriana González Gil The way we perceive our environment and make judgments and decisions regarding it, is subjective and imperfect. Today we’re going to talk about one of the many reasons our perception is flawed: cognitive biases. Cognitive biases are common errors in reasoning that occur when we value perception or beliefs over reality…
– Adriana González Gil In any context, a stressful situation can trigger a cascade of hormones that in turn produce well-orchestrated and measurable physiological changes. Some of these changes can be your heart pounding or quickness of breath, as well as having tense muscles and perspiration. This combination of reactions to stress is also known…
– Adriana González Gil In any context, a stressful situation can trigger a cascade of hormones that in turn produce well-orchestrated and measurable physiological changes. Some of these changes can be your heart pounding or quickness of breath, as well as having tense muscles and perspiration. This combination of reactions to stress is also known…