Blog – Sfera Business

De ce este actual modelul Caracteristici-Avantaje-Beneficii și cum se transpune în propunerea comercială

VanzariBy admin noiembrie 14, 2024 Leave a comment

În vânzări și marketing, a ști cum să prezinți un produs nu înseamnă doar să enumeri specificații. Este esențial să comunici valoarea reală pe care o aduci clientului. Acesta este motivul pentru care modelul Caracteristici-Avantaje-Beneficii (CAB) – cunoscut internațional ca FAB (Features-Advantages-Benefits) – rămâne o tehnică modernă, centrată pe a transforma o listă de specificații…

Details

Peisajul ocupațional din România: cât de mult burnout… pe bune, cât de mult ne lamentăm?

Management, Resurse UmaneBy admin octombrie 31, 2024 Leave a comment

Florin Glinta Continui să reiau idei și concluzii din excelenta prezentare a lui Dragos Iliescu in Aula Magna a Academiei Române, pe tema fenomenelor de stres si burnout in Romania. După ce a prezentat ceea ce știința psihologică pare să utilizeze cel mai recent ca modele teoretice și practice de a explica stresul la job (poti…

Details

Ajung in burnout NU pentru ca sunt slab, ci pentru ca sunt prea mult expus la un context pe care îl diger cu dificultate!

Management, Resurse UmaneBy Florin Glinţă octombrie 31, 2024 Leave a comment

Florin Glinta O întâmplare fericită a făcut să aflu din scurt, că Dragos Iliescu va tine o prelegere despre stres si burnout in aula Magna Academiei Române. M-am decis pe loc, nu fusesem niciodată acolo, iar Dragos e unul dintre mentorii cei mai de seamă pe care i-am avut in formarea mea profesională. În plus,…

Details

Principiile de Influență ale lui Robert Cialdini: Cheia Succesului în Vânzări

Open courses, Sales Management, VanzariBy admin august 26, 2024 Leave a comment

În universul vânzărilor, indiferent dacă te adresezi clienților B2B sau B2C, una dintre cele mai puternice arme este capacitatea de a influența eficient deciziile de cumpărare. Robert Cialdini, expert de renume în psihologia persuasiunii, a identificat șase principii esențiale care pot transforma o interacțiune de vânzare într-o oportunitate de succes. Aceste principii sunt: reciprocitatea, angajamentul…

Details

Cand ai pus ultima data in aplicare ceva ce ai invatat? Realitatea despre Mindset si Change Management

Management, Resurse UmaneBy admin septembrie 21, 2023 Leave a comment

Florin Glinta – Ne place sau nu, business-urile se schimba, chiar si cel in care esti tu, sau tu… sau tu care ai o mega experienta si vedeai compania ta ca super stabila; chiar si jobul tau se schimba, tu care il vedeai ca fiind acelasi ce iti permite sa iti valorifici optim experienta, si…

Details

De la nevoia de productivitate la provocarea de a-ti trai autentic valorile si ceea ce „predici” altora!

Management, Resurse UmaneBy admin ianuarie 9, 2023 Leave a comment

Abia a inceput 2023 si ma gandesc cum a trecut 2022 atat de repede. Daca ma uit inapoi „din avion”… mi-a adus atat de multe si diverse, incat le pierd sirul si numarul, si am nevoie sa ma uit in agenda, ca sa le reconstitui. Inseamna oare ca a fost un an in care am…

Details

Performanta in vanzari se face in ECHIPA

Sales Management, VanzariBy admin decembrie 15, 2022 Leave a comment

Fiecare om isi defineste pasiunea cum vrea! Pentru unii inseamna fotbal, pentru altii inseamna arta, iar pentru mine inseamna vanzari. Cred ca vanzarile iti ofera satisfactie si te implinesc, iti dau recunoastere pentru propriile abilitati si te fac dinamic. Orice s-ar spune, vanzarile sunt despre rezultate. La fel este si in sport. Sunt fascinat de performantele…

Details

Succesul in vanzari se ascunde in relatiile pe care le construim

Blog, Featured, Sales ManagementBy admin septembrie 14, 2022 Leave a comment

Alexandra Olariu – Mi-am adus aminte recent de o perioada in care mi s-a cerut sa fiu project manager pentru un proiect tehnic si, pe langa a oferi clientilor o experienta de succes, trebuia sa ii invat pe reprezentantii tehnici si sa vanda. A fost o provocare care s-a transformat intr-o experienta de neuitat, si…

Details

Interviu cu Alexandra Olariu

Blog, Management, Resurse UmaneBy admin septembrie 12, 2022 Leave a comment

Alexandra se recomanda prin pasiunea pentru lucrul bine facut si se defineste ca avand vocatie de „constructor”: pe langa faptul ca a dezvoltat si livrat programe de vanzari, leadership, public speaking, comunicare, managementul echipei de vanzari, managementul conflictelor si al calitatii, Alexandra a construit un departament de training si calitate de la 0; in timpul…

Details

Ce au in comun vremea, climatul organizational si valoarea adaugata

Resurse UmaneBy admin iunie 30, 2022 Leave a comment

Roxana Lungu – Scriu acest articol intr-o zi de Iunie capricioasa, dupa o noapte cu luna plina magnetica si o ploaie torentiala. Dimineata 10 grade, la pranz 28. O zi de birou plina ..ca la toata lumea de afaceri.. cu intalniri, rapoarte, prezentari. Deci am inceput ziua cu o stare de confuzie, comuna (as spune)…

Details

Cursul a atins toate punctele de care eram interesată. Cătălin a creat o atmosferă foarte plăcută și dinamică.

POSTOLE CAMELIADirector Comercial - MAC

Acest curs a fost de departe cel mai interesant din toate cursurile la care am participat de-a lungul carierei mele. Jos pălăria pentru Cătălin! Ține-o tot așa.

BARBU NICOLAE IULIANArea Sales Manager - MASPEX

Mi-aș dori să mai iau parte la astfel de sesiuni. Mi-a plăcut enorm și am găsit foarte utile informațiile prezentate, atât pentru sfera profesională, cât și pentru cea personală. Vă așteptăm la Timișoara cu mult drag!

ADRIANA LABAUStore Manager - SEPHORA

Un curs foarte orientat pe obiectivele echipei de vânzări, cu metode clare și exemple de pus în practică zilnic. Discuțiile deschise au contribuit de asemenea la dezvoltarea personală a fiecărui participant și consider că reprezintă un plus!

BIANCA PROFIRKey Account Manager - Mass Market - GSK

Cel mai bun curs la care am participant până acum. La subiect, cu exemple concrete din industrie și exerciții foarte aplicabile. Foarte bine!

RODICA BRATUTrade Marketing Coordinator - STRAUSS

Aș recomanda Sales Management Academy profesioniștilor din managementul vânzărilor datorită structurii programului, iar aici mă refer la faptul că se livrează partea teoretică, se aduc exemple, și exemplele vin din expertiza trainerilor, o expertiză reală. Se fac exerciții și se învață extrem de mult în exerciții, din experiența sălii, a participanților la seminar.

AHILE VOINELCommercial Director - CAFEA FORTUNA