Un check-list pe care vânzătorii performanți îl folosesc înainte de a intra în negociere

Un check-list pe care vânzătorii performanți îl folosesc înainte de a intra în negociere

Cătălin Stancu – De foarte multe ori încep cursul de Vânzări, Negociere și Influențare cu o întrebare care să provoace și să genereze interactivitate între participanți. Întrebarea sună cam așa: „Întâi vindem și apoi negociem? Sau întâi negociem și după aceea vindem?” Evident, este pusă greșit. Sau hai să nu zicem greșit. Să zicem provocator.…