Provocarile managerului de vanzari
De fiecare data cand adresez participantilor la seminarul “Managementul Echipei” intrebarea: “Care sunt cele mai mari provocari cu care va confruntati in rolul de manager de vanzari?”, raspunsurile se regasesc, invariabil, in urmatoarele arii: Motivarea oamenilor pentru a depune eforturi suplimentare in conditiile in care nu pot sa le maresc salariile; Atingerea obiectivelor (impreuna cu…