Într-o lume în care colaborarea contează mai mult ca oricând, abilitatea de a comunica și influența eficient este diferențiatorul liderilor performanți. Într-un context economic caracterizat de presiune pe rezultate, piețe volatile și clienți tot mai informați, competențele de influențare, comunicare strategică și negociere nu mai sunt opționale. Ele sunt fundamentale atât pentru echipele de vânzări, cât și pentru liderii…
În universul vânzărilor, indiferent dacă te adresezi clienților B2B sau B2C, una dintre cele mai puternice arme este capacitatea de a influența eficient deciziile de cumpărare. Robert Cialdini, expert de renume în psihologia persuasiunii, a identificat șase principii esențiale care pot transforma o interacțiune de vânzare într-o oportunitate de succes. Aceste principii sunt: reciprocitatea, angajamentul…
Fiecare om isi defineste pasiunea cum vrea! Pentru unii inseamna fotbal, pentru altii inseamna arta, iar pentru mine inseamna vanzari. Cred ca vanzarile iti ofera satisfactie si te implinesc, iti dau recunoastere pentru propriile abilitati si te fac dinamic. Orice s-ar spune, vanzarile sunt despre rezultate. La fel este si in sport. Sunt fascinat de performantele…
Alexandra Olariu – Mi-am adus aminte recent de o perioada in care mi s-a cerut sa fiu project manager pentru un proiect tehnic si, pe langa a oferi clientilor o experienta de succes, trebuia sa ii invat pe reprezentantii tehnici si sa vanda. A fost o provocare care s-a transformat intr-o experienta de neuitat, si…
Florin Glinta – Daca esti manager de vanzari, sa cunosti Comportamentul de Tip A (CTA) iti ofera o mai buna intelegere asupra oamenilor pe care ii conduci, si… asupra ta, pentru ca sunt sanse mari ca si tu sa fii un CTA, iar acest articol te poate ajuta sa fii mai performant si mai sanatos,…
Catalin Stancu – Nu pot spune ca exista un model pe care, daca il urmezi, iti asigura succesul in conducerea unei echipe de vanzatori. Sunt atat de multe elemente de care ar fi bine sa tii seama incat este imposibil de dat o reteta, „7 pasi” sau un ghid de utilizare complet. Pot insa garanta…
Catalin Stancu, Managing Partner – Sales Management Academy, proiectul dedicat profesionistilor care conduc echipe in zona comerciala, a trecut la inceputul acestui an in cea de-a doua etapa, propusa de la lansarea programului, si anume constructia unei comunitati a absolventilor. O data pe trimestru, pentru 3 ore, specialistii care au absolvit academia sau cei care…
– Catalin Stancu Am avut sansa ca in decursul activitatii mele sa cunosc multi Manageri de Vanzari exceptionali. Fie ca vorbim de companii romanesti sau de companii multinationale, personalitatea senzationala pe care acestia o rasfrang asupra echipei se transpune de cele mai multe ori in rezultate remarcabile. Oameni cu un profund spirit intraprenorial, care se…