Într-o lume în care colaborarea contează mai mult ca oricând, abilitatea de a comunica și influența eficient este diferențiatorul liderilor performanți.
Într-un context economic caracterizat de presiune pe rezultate, piețe volatile și clienți tot mai informați, competențele de influențare, comunicare strategică și negociere nu mai sunt opționale. Ele sunt fundamentale atât pentru echipele de vânzări, cât și pentru liderii organizaționali și profesioniștii HR care susțin transformările interne.
Programul Vânzări, Negociere și Influențare (16–17 aprilie 2026) a fost construit tocmai pentru acest punct de intersecție:
între performanța comercială, leadership, relații interne și capacitatea de a obține aliniere și rezultate prin oameni.
📅 16–17 aprilie 2026
📍 Vânzări, Negociere și Influențare – ediția OPEN cu Cătălin Stancu
🔗 https://sferabusiness.com/training/cursuri-open/vanzari-negociere-si-influentare/
📩 Pentru informații și înscrieri: office@sferabusiness.ro
De ce influențarea și comunicarea strategică contează mai mult ca oricând
În organizațiile moderne, influența nu mai este doar atributul poziției ierarhice. Ea se construiește prin:
- claritate în mesaj,
- coerență între discurs și comportament,
- capacitatea de a crea valoare pentru cealaltă parte,
- inteligență emoțională și adaptabilitate conversațională.
Pentru echipele de vânzări, acest lucru se traduce direct în:
- cicluri de vânzare mai scurte,
- rate mai mari de conversie,
- relații comerciale durabile,
- negociere orientată pe valoare, nu doar pe preț.
Pentru lideri și HR, înseamnă:
- implementare mai eficientă a schimbărilor,
- reducerea rezistenței interne,
- creșterea angajamentului,
- îmbunătățirea colaborării între funcțiuni.
Cercetările arată că stilul de comunicare al liderilor influențează semnificativ nivelul de implicare și satisfacție al angajaților:
https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC2912722/
În același timp, strategiile interne de comunicare sunt corelate cu performanța organizațională și retenția de talent:
https://www.revistacariere.ro/leadership/organizational-development/comunicarea-interna-cheia-implicarii-angajatilor/
Influențare și vânzări: aceeași competență, contexte diferite
Una dintre marile erori este tratarea influențării ca o competență „soft”, separată de vânzări sau de deciziile de business.
În realitate, vânzarea este o formă structurată de influențare, iar influențarea este nucleul oricărei negocieri reușite.
Indiferent dacă vorbim despre:
- vânzări B2B complexe,
- negociere cu parteneri și furnizori,
- obținerea aprobărilor interne pentru proiecte strategice,
- alinierea stakeholderilor în transformări organizaționale,
mecanismele sunt aceleași:
- înțelegerea intereselor reale ale celeilalte părți;
- formularea unei propuneri de valoare clare;
- gestionarea obiecțiilor fără escaladare;
- construcția unui acord win-win sustenabil.
Un raport McKinsey subliniază că organizațiile care investesc în capabilități comerciale și relaționale avansate cresc nu doar veniturile, ci și reziliența în perioade de incertitudine:
https://www.mckinsey.com/capabilities/growth-marketing-and-sales/our-insights/the-new-b2b-growth-equation
Ce aduce diferit programul Vânzări, Negociere și Influențare
Spre deosebire de trainingurile clasice de vânzări axate exclusiv pe tehnici, acest program:
✔ integrează vânzarea, negocierea și influențarea într-un model coerent de comunicare strategică;
✔ lucrează cu situații reale de business, nu doar role-play-uri artificiale;
✔ dezvoltă capacitatea participanților de a:
- adapta mesajele la stilul interlocutorului,
- construi relații de încredere,
- negocia pe bază de interese, nu poziții,
- influența fără a forța.
Programul este relevant pentru:
- profesioniști în vânzări B2B și B2C;
- manageri comerciali și antreprenori;
- lideri care negociază intern sau extern;
- HR managers implicați în procese de negociere, transformare sau aliniere stakeholderi.
De ce este acest subiect critic pentru HR în 2026
Pentru HR, influențarea și comunicarea strategică nu mai sunt doar competențe individuale, ci și capabilități organizaționale.
Organizațiile care vor performa în 2026 sunt cele care:
- dezvoltă lideri capabili să comunice strategic;
- susțin echipele de vânzări cu competențe relaționale avansate;
- construiesc culturi bazate pe dialog, nu pe autoritate;
- reduc fricțiunile interne prin negociere constructivă.
Un studiu Deloitte subliniază că organizațiile cu capabilități puternice de colaborare și comunicare transversală obțin rezultate mai bune în implementarea strategiilor:
https://www2.deloitte.com/us/en/insights/focus/human-capital-trends.html
Concluzie: influențarea ca avantaj competitiv real
În 2026, diferența dintre organizațiile care cresc și cele care stagnează nu va fi dată doar de produse sau tehnologii, ci și de calitatea conversațiilor pe care oamenii lor le poartă — cu clienți, cu parteneri și între ei.
Influențarea etică, comunicarea strategică și negocierea orientată pe valoare sunt:
- instrumente de leadership,
- competențe comerciale,
- pârghii de transformare organizațională.
Investiția în aceste competențe, prin programe aplicate precum Vânzări, Negociere și Influențare, este una dintre cele mai sigure forme de investiție în performanța viitoare.
🔗 Află mai multe și înscrie-te:
https://sferabusiness.com/training/cursuri-open/vanzari-negociere-si-influentare/
📩 Pentru informații și înscrieri:
office@sferabusiness.ro