În vânzări și marketing, a ști cum să prezinți un produs nu înseamnă doar să enumeri specificații. Este esențial să comunici valoarea reală pe care o aduci clientului. Acesta este motivul pentru care modelul Caracteristici-Avantaje-Beneficii (CAB) – cunoscut internațional ca FAB (Features-Advantages-Benefits) – rămâne o tehnică modernă, centrată pe a transforma o listă de specificații…
În universul vânzărilor, indiferent dacă te adresezi clienților B2B sau B2C, una dintre cele mai puternice arme este capacitatea de a influența eficient deciziile de cumpărare. Robert Cialdini, expert de renume în psihologia persuasiunii, a identificat șase principii esențiale care pot transforma o interacțiune de vânzare într-o oportunitate de succes. Aceste principii sunt: reciprocitatea, angajamentul…
Fiecare om isi defineste pasiunea cum vrea! Pentru unii inseamna fotbal, pentru altii inseamna arta, iar pentru mine inseamna vanzari. Cred ca vanzarile iti ofera satisfactie si te implinesc, iti dau recunoastere pentru propriile abilitati si te fac dinamic. Orice s-ar spune, vanzarile sunt despre rezultate. La fel este si in sport. Sunt fascinat de performantele…