Vânzări, Negociere și Influențare

· Ediție Open (TBD)
· In-house training (Tu decizi data)

Câteva dintre companiile care au validat acest curs

Procesul de vânzare suferă în ultimii ani transformări ireversibile.

Digitalizarea, accesul la informație, chiar modificarea substanțială a modului în care vânzătorii profesioniști se raportează la rolul lor și așteptările pe care aceștia le au, toate conduc către necesitatea unei adaptări permanente a tehnicilor și tacticilor care te pot conduce către succes.

Ceea ce era valabil în urmă cu 20 de ani este în mod evident depășit și neaplicabil.

De aceea, seminarul Sfera Business insistă pe aplicabilitate, pe concepte, tehnici și tips and tricks care au fost aplicate recent de către consultanții noștri în vânzări și negociere, în diferite industrii.

Din temele prezentate

Rolul esențial al ascultării active și al rapportului în deschiderea discuției de negociere. Setarea nivelelor emoționale în discuția de introducere în negociere. Rapport cu interlocutorul pe contact vizual, gesturi, coloană vertebrală, ritmul vorbirii. Indicii de accesare a informației. Role-play;
De ce este actual modelul caracteristici-avantaje-beneficii și cum se transpune în propunerea comercială. Decizia de cumpărare. Cele 3 creiere ale cumpărătorului. Neocortexul – mecanism de setare a obiecțiilor;
Principiile Influențării după Robert Cialdini. Film demonstrativ, exercițiu pe echipe pentru identificarea aplicabilității la nivelul echipei și la nivelul clientului;
Comunicarea cu mai multe stiluri comportamentale (modelul DISC). Cum identific tiparul comportamental al clientului meu. Cum să mă comport eficient cu clientul meu. Exerciții pentru sprijinul adopției la nivelul clientului: “Puzzle”, “Iritatorii”; “Comportamente specifice în matricea DISC”;
Tipografia Digitală. Role-play pentru setarea poziției de intrare, a limitelor de ieșire din discuția de vânzare. Debrief pe prima ofertă și setarea obiectivelor;
Profilarea clientului – “Presupunerile în vânzări” –role-play pe aflarea nevoilor. Întrebări deschise/întrebări închise, transmiterea beneficiilor;
Kit de Tehnici de negociere eficiente. Prezentarea detaliată a 4 tehnici fundamentale de negociere. Cum și când aplicăm kit-ul de tehnici de negociere. Tehnici de închidere.

Cui se adresează

Vânzătorilor cu experiență din companiile B2B care doresc să își valideze cunoștințele acumulate în practică;
Vânzătorilor la început de carieră care doresc să își mapeze un model de proces și pașii esențiali pentru a avea succes;
Persoanelor care doresc să îmbrățișeze o carieră în vânzări;
Profesioniștilor care doresc să știe ce este cu adevărat nou în vânzări și cum s-au schimbat instrumentele și tehnicile vechi;
Profesioniștilor care își doresc tips and tricks pentru creșterea performanței proprii.

FAQ

Frequently Asked Questions

Cursurile in-house/open pot fi adaptate pentru echipe mai mult/mai puțin avansate?

Toate training-urile noastre in-house sunt adaptate companiei care ne angajează serviciile. După ce îți vei manifesta interesul, vom dori să aflăm mai multe despre echipa ta, pentru a putea adapta conținutul și exemplele la nevoile lor concrete. Cursul open este gândit pentru a oferi posibilitatea de înscriere unor profesionști din companii și industrii diferite, favorizând un mediu propice pentru schimb de experiență și interacțiune ridicată pe subiecte de interes comun cu diverși profesioniști. Exemplele sunt adaptate la diversitatea și experiențele participanților.

Cine este trainerul care va facilita sesiunea?

Livrarea și facilitarea cursului vor fi asigurate de cel mai potrivit trainer Sfera Business, pentru a oferi participanților cele mai utile, aplicabile și validate concepte, instrumente și tips&tricks, adaptate la nevoile lor specifice.
Facilitatorii Sfera Business au experiență relevantă atât în conducerea echipelor de vânzări, cât și în livrarea de training de dezvoltare profesională pe teme precum vânzări, negociere, management strategic, managementul echipei de vânzări, managementul performanței.

Aceste cursuri sunt livrate online sau offline?

Ne adaptăm nevoilor tale (și restricțiilor legale și sanitare). Cursurile noastre pot fi livrate 100% online și, prin utilizarea instrumentelor interactive, sondajelor și exercițiilor, ne propunem să oferim aceeași experiență ca și în sala de clasă.

Care este numărul minim/maxim de participanți?

Din experiența noastră, recomandăm grupe de 8-15 participanți, pentru a asigura un nivel de interactivitate cât mai mare.

Nu rata oportunitatea!

Contactează-ne! Dacă ai nevoie de orice alte informații, așteptăm să ne scrii la office@sferabusiness.ro.

In-House Training

2900€

la care se adaugă TVA

*Grupă de 8-15 participanți

Ediție open: TBD

Preț
Tarif standard:

480€

+ TVA/Participant

CONTACTEAZĂ-NE