De ce o Academie de Sales Management?

SMA este cel mai practic program de dezvoltare comercială care, în 10 zile, lucrează intens la convingerile pe care se sprijină comportamentele esențiale pentru un Management Comercial performant, și cel mai important, produce rezultate.

Sales Management Academy learn icon

Managementul vânzărilor se învață structurat – pe pași

Sales Management Academy Skills Icon

A fi un manager de vânzări presupune soft skills și, în egală măsură, hard skills 

Sales Management Academy Experts Icon

Fiecare sesiune este livrată de un expert Sfera Business cu experiență relevantă în tema facilitată

Sales Management Academy build icon

Ne folosim de atributele unui vânzător pentru a construi un manager performant

Sales Management Academy Neuroscience Icon

Folosim perspectiva unui psiholog organizațional, a unui expert în recrutare și a unui vânzător experimentat

Sales Management Community Icon

Ne propunem să creăm o comunitate de oameni pasionați de managementul vânzărilor

Mai multe informații


    Editie Open: Septembrie-Decembrie 2022

    Preț: 1800 euro + TVA

    la care se poate aplica o reducere de 30% pentru înscrierea a minim 2 participanți din aceeași companie:
    1260 € + TVA per participant

    Cui se ADRESEAZĂ?

    Managerilor de vânzări experimentați din companii românești și multinaționale care își propun să valideze propriul model și să afle elemente noi în zona de proces, de leadership dedicat echipelor comerciale, sau de recrutare;
    Managerilor de Vânzări la început de carieră care își propun să își structureze competențele și abilitățile necesare pentru dezvoltarea profesională;
    High-potentials în departamentele comerciale care se pregătesc pentru preluarea unui nou rol.

    Ce ne DIFERENȚIAZĂ?

    • Abordarea multidisciplinară: Îmbinăm perspectiva vânzătorului experimentat și cea a unui expert în recrutare cu știința psihologiei organizaționale, aplicate pe procesele importante de managementul echipei. Exersăm modalități de persuasiune care țintesc direct instanța ultimă ce ia deciziile de cumpărare: creierul clientului.
    • Măsurăm, evaluăm, cuantificăm: Discuțiile noastre pleacă de la lucruri observabile și evaluabile, sau conduc la concluzii traduse în comportamente și atitudini ce pot fi aplicate imediat.
    • Inovăm și experimentăm noul, permanent: La noi doar denumirea unor concepte este clasică, nu și ceea ce se petrece înăuntrul lor. De la tehnicile de persuasiune avansate, la instrumentele psihometrice.

    Beneficiile SMA

    01.

    CLUBUL MANAGERILOR DE VÂNZĂRI

    Vei face parte dintr-o comunitate de oameni pasionați de managementul vânzărilor, vei întâlni colegi de breaslă cu care vei schimba idei de business valoroase și vei câștiga prieteni cu experiență care te vor ajuta în cariera profesională.

    02.

    EXCELENȚĂ

    Vei beneficia de share de bune practici cu colegii din breaslă, în timp ce vei putea expune problemele cu care te confrunți pentru a găsi împreună soluții de top pentru tine și organizația ta. Vei fi în mijlocul profesioniștilor.

    03.

    DIVERSITATE

    Pentru că a fi un bun manager de vânzări presupune abilități soft și în egală măsură abilități hard; este important să înțelegi perfect liniile dintr-un P&L și cheia de impact, dar nu poți asta fără o echipă pregătită, motivată, angajată și profesionistă.

    04.

    APLICABILITATE

    Peste 20 de exerciții, chestionare și studii de caz. Concrete, reale! De la organizații din România. Programul este orientat către practică, către instrumente concrete cu implementare imediată. Fără povești. Practic.

    05.

    TRAINERI EXPERIMENTAȚI

    Traineri cu o experiență de peste 10 ani în domeniile în care livrează programele Sfera Business, cu sesiuni facilitate în conformitate cu experiența de business precedentă. Module mixate cu concepte validate în practică și în sala de curs.

    Mai multe informații

    ÎNCEPE ASTĂZI DRUMUL TĂU SPRE A FI UN MANAGER DE VÂNZĂRI DE TOP!

    De asemenea, ne puteți scrie direct la ioana.hincu@sferabusiness.ro


      Dintre clienții noștri

      Trainerii

      Catalin Stancu Sfera Business

      MANAGING PARTNER, SENIOR TRAINER & CONSULTANT

      Florin Glinta, Psiholog Organizational

      PSIHOLOG, SENIOR TRAINER & CONSULTANT

      Cristina Neacsu Trainer Communication Sfera

      SENIOR TRAINER & CONSULTANT

      Temele academiei

      26-27 Septembrie
      Modulul 1 Sales Management cu rezultate & Profil de manager performant:
      • Procesul de Vânzare;
      • Fundamentele managementului comercial;
      • Profilul Managerului de Vânzări;
      • Managementul Performanței.

      Traineri: Cătălin Stancu și Florin Glință

      18-19 Octombrie
      Modulul 2 – Managerul și echipa – comunicare eficientă:
      • Recrutare și Retenție;
      • Motivare;
      • Comunicare, Conducerea Ședințelor;
      • Team Management.

      Traineri: Cristina Neacșu și Cătălin Stancu

      3-4 Noiembrie
      Modulul 3 – Instrumente financiare &  Metode avansate de negociere:
      • Finanțe pentru Sales Teams;
      • Tehnici avansate de negociere.

      Trainer: Cătălin Stancu

      21-22 Noiembrie
      Modulul 4 Performanța în vânzări – abilități hard și soft:
      • Politici comerciale. Grile și evaluări ale performanței comerciale;
      • Inteligența Emoțională aplicată în managementul echipelor de vânzări.

      Traineri: Cătălin Stancu și Florin Glință

      7-8 Decembrie
      Modulul 5 – Elemente-cheie cu impact în organizație: 
      • Sales coaching. Delegare;
      • Presentation Skills;

      Traineri: Florin Glință și Cristina Neacșu

      Editie Open: Septembrie-Decembrie 2022

      Preț: 1800 euro + TVA

      la care se poate aplica o reducere de 30% pentru înscrierea a minim 2 participanți din aceeași companie:
      1260 € + TVA per participant

      Contactează-ne

      Email: ioana.hincu@sferabusiness.ro
      Telefon: +40 759 019 717